現在做棋牌麻將手機游戲可以賺錢嗎?棋牌麻將的市場怎么樣?

現在的棋牌麻將絕對是可以做的,市場絕對大的,特別是房卡模式的加入,將棋牌游戲推到了一個頂峰。更多相關資料請點出此外鏈接。

2017年的棋牌市場迎來了大爆發,特別是在地方棋牌游戲方面,大量的資本、創業者快速進入。而這得益于閑徠互娛推出的棋牌游戲“新模式”房卡,讓這個有點神秘的棋牌市場進入門檻更低了。現在的棋牌行業已經進入了一個新的階段,比拼渠道,比拼資源,誰的地方渠道強,誰的地方資源多,誰就是老大。

現狀:技術廉價門檻低 棋牌房卡模式盛行 地方資源為王

嚴格來說,棋牌每一年都會有一波小高潮,但實際上真正賺錢的、能真正沉下心來的,并不是和拿多少投資有關,關鍵是要找到自己的變現方式和自己的用戶 。然而開始于2016年的房卡、開房玩法開創了一種模式,以前做棋牌還是一件有點神秘的事情,要做金幣系統、要做銀商,有一定的門檻。但現在的棋牌市場只要有地方資源就能做,進入門檻非常低,可以直接從業界知名的網狐、紅鳥購買三五十萬一套的OEM棋牌代碼(也有幾萬塊錢買的淘寶代碼,但實際上會有問題很多),也可以區域代理的合作方式參與(后面會具體講)

那么何為房卡、開房模式?其實就是一名棋牌玩家通過一定的規則選擇,自行創建一個游戲房間(包間),將房號告知朋友,朋友憑房號進入房間共同進行游戲。最終以游戲結束時積分做為勝負判定和計算標準。開房類游戲主要涉及的游戲有麻將、撲克等類型。

目前國內主流的開房類游戲為局頭開房,后邀請玩家一共游戲,以皮皮、熊貓為代表(閑徠的產品是熊貓XX麻將、樂玩網絡的產品主要是皮皮)。后續會有以局頭開房給別人玩的模式出現,暫時還沒有代表作品。

模式:從C端到B端的微商三級分銷 線上房卡線下“紅包”

相對來說,用戶購買房卡比原來的金幣充值更加簡單、透明,而且房卡模式的棋牌已經公開化,沒有什么秘密。同行競爭比拼的就是比誰的用戶多,誰的代理多,誰的推廣速度快,誰的開發速度快,完全已經進入到了一種搶地盤的態勢。同時值得一提的是,房卡類游戲的先發優勢很重要,只要優先在某地方第一個發布,那就可能獲得7成的用戶。而一個縣級地區,如果做的好,一個月可以有超50萬的流水收入。

房卡模式棋牌之所以能快速發展,除了行業進入門檻低外,一個很重要的原因是該類產品的盈利模式,也就是合作模式(微商的三級分銷制)。可以說廠商從直接賺用戶的錢,擴展到了從代理賺錢。

目前房卡類棋牌游戲的盈利方式主要有三類:

1、游戲運營方盈利。游戲運營方主要盈利來源于用戶房卡購買,由每一次創建房間扣除房卡產生消耗,用戶一旦沒房卡便會購買,這樣游戲運營方就不斷的生產房卡和銷售得盈。

2、游戲代理方盈利。游戲代理分二種,一種是銷售代理,一種是推廣代理。銷售代理通過發展玩家,銷售房卡獲得差價利潤。推廣代理通過發展玩家,玩家通過游戲產生購卡行為,由游戲運營方返利給推廣代理,目前主流的返利方案為三級,即A發展B,A獲得B消耗返利,B發展C,A獲得C消耗返利。

3、局頭( 主)獲利。 主屬于開房麻將最終端獲利者,一般獲得方式為銷售房卡。目前新的模式為, 主免費為 成員提供無限量的房卡, 內用戶每玩一局給 主茶水錢。

主或是開房玩家之間的“彩頭”結算通常是以紅包的形式,所以也才有了上線房卡,線下紅包的說法,當然對于棋牌廠商來說,房卡模式規避掉了很多的風險。上市公司昆侖、天神能夠成功收購閑徠互娛、樂玩網絡就是很好的證明。

市場:棋牌有多火? 日收入超400萬 一個城市70多家公司競爭

在收入方面,不同產品的棋牌ARPU有所不同,如德州類會比較高,而斗地主類比較低。在具體上會分活躍ARPU和新增ARPU兩種統計。充值金幣類的棋牌游戲,一般新增ARPU可以做到8元以上,斗地主類的做到兩三元已經算很厲害。而房卡模式的棋牌都在發展代理,發展一個代理至少可以收300元。

由于棋牌游戲的特殊性,很多人都知道這個市場賺錢,但到究竟有多賺錢呢?或許我們可以從一些側面的例子來佐證。比如在長沙當地已經有七十多家的棋牌公司競爭;比如棋牌行業的特例,只需初期融資一次,以后就不用再融了。據了解目前多數棋牌創業期融資為200萬左右,主要用途就是在市場推廣投入;再比如昆侖萬維10億收購棋牌公司閑徠互娛(交易價格20億元,昆侖參股收購),這家成立10個月的公司,在2016年上半年還只是營收478萬元,凈虧損133萬元,但在2016年前11個月,營收已變為4.5667億元,凈利潤達到2.84億元。意味著閑徠互娛在2016年的7月到11月,公司賺3億元,平均日收入超300多萬,而考慮到閑徠正處于上升期,300+的DAU加上代理 ,及房卡的消耗頻次和速度和棋牌游戲的高粘性,(高粘性)和生命周期,閑徠的日流水早已突破400萬。

創業熱:現在的棋牌市場很像10、11年的團購

現在做棋牌的公司,很像10年、11年的團購,每一個城市最少都有一個棋牌產品,多的地方三四個。大量創業者融入,只要有地方資源,購買套代碼就可以做起來。而且房卡這種模式對原來的棋牌公司造成了一定的沖擊,一些大公司已經在把原有用戶向房卡模式導。如果閑徠、樂玩繼續快速發展下去,隨著用戶量的快速增長,筆者預測,閑徠未來很可能會開啟開金幣和比賽模式,這很可能會顛覆原有的這些棋牌公司。現在創業只要有地推資源就可以做出,一個非常不錯的棋牌游戲,特別是房卡模式。

目前對于開房游戲很少有傳統游戲買流量的推廣方式,一般會有地推,QQ 推廣,加本地知名微信公眾號輔助推廣的方式進行。由于 主在開房游戲初期非常重要,目前很有新的開房游戲在推廣初期會有 主扶持政策。

目前已知推廣速度很快的游戲有《朋友局河南麻將》僅半個月時間就完成了河南地區家喻戶小,月收入過百萬。福建泉州《旺旺泉州麻將》也是差不多半個月時間就覆蓋了泉州主城,月流水也過百萬。

還有不到一年的窗口期:大公司搶省、市 中小公司推縣級

筆者與一些投資人針對棋牌進行了 ,他們對棋牌創業的看法是,棋牌已經進入了最后的投資機會,因為現在的市場已經做的很深入,很多地區已經做到了縣一級別。同時他們預測,棋牌游戲的窗口期也就只有半年一年左右的時間,其中很大一方面原因是考慮到了政策監管方面的原因。棋牌創業的機會是做的好能做成一個區域的小巨頭,在國內有很多悶聲賺錢的公司。另外出海發展東南亞市場也是一個可行方向。

在格局方面,大的棋牌公司在鋪面,大方向是占領全國市場,以省為單位搶奪市場。

但很難做什么深度市場,由于地方性的差異,如有用戶反饋某些產品的算法并不符合當地習慣等。相對來看,地區產品也就是市縣級的市場還有機會,而且還有當地資源的人才能做深度這些市場。

目前非技術團隊創業做棋牌游戲有三種方式:

方法一、通過找網狐等知名棋牌開發團隊購買源碼的方式,自己建立服務器運營。

方法

二、通過找朋友局這樣的知名產品團隊,支付開發定金,再談定局域 代理,以 代理的方式定制運營區域產品的方式合作。

方法三、通過找有經驗的技術團隊,以技術+市場+資金的方式合資公司,利益共享。

由于是代理制,為了防止亂價,棋牌公司也在改一種模式叫分銷模式。如果是代理發展了的用戶,以后該用戶溝通房卡所產生的收入都計入分成,這種方式也是游戲行業常見的推廣員體系。

更多入局者加入推動行業發展 但惡性競爭不容忽視

過去的2016年對國內棋牌游戲絕對是具有,里程碑意義的一年,其中一件大事是國家體育總局棋牌運動管理理,中心在3月份宣布,以“ 斗地主”為原型的競技二打一撲克全國錦標賽即將進行,棋牌競技國家隊成立。另一件事就是年底新晉棋牌游戲開發商閑徠互娛作價,20億賣身上市公司昆侖萬維。這兩件事看似毫無關聯,背后卻折射出棋牌游戲在新的一年年發展趨勢。

雖然開年沒多久,但2017年棋牌市場已經十分火爆,越來越多的熱錢或者說創業者加入到棋牌游戲這個行列,會促進競爭,畢竟用戶就那么一點。另一方面來看,越來越多的創業者參與激活了原本不是棋牌的手機用戶,但是最終用戶還是會選擇更加穩定的平臺停留下來。所以,對于做了多年的棋牌平臺而言,越多的人參與到棋牌游戲的行列,從市場的角度是一個良性的行為。而且,越來越多的人都在棋牌行業創業了。這會促進這個行業的規范,比如現在棋牌聯盟的成立就是積極的信號。

但同時我們也應該特別注意到一些不規范、惡性競爭的行業行為出現,如服務器流量攻擊?據了解棋牌是互聯網公司中流量攻擊中的重災區,流量攻擊最高達到670個G,這就意味著服務器的維護成本會很高。而監管方面,由于一些涉賭產品和用戶舉報,廣電已經特別加強了針對棋牌游戲的版號審查,并對此前抽查結果不合規的公司收入進行了罰沒處理。

另外,筆者還發現了一種直播+棋牌游戲結合的形式正在蔓延,女主播變身荷官,直播猜大小,已觸碰到了法律紅線。這些不正規的行為,都只會讓監管提前進場,行業窗口期在加速縮短。未來的棋牌市場,機會與危機并存~

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